- 發布日期：2021-07-10 09:54:32 點擊次數：12 所屬分類：行業動態 文章來自：康成發電設備
- “我們現在的每一個訂單，基本上都來自網絡營銷。比如說，公司的業務銷售額在7月2日當天突破了100萬，就全部來自于康成的天貓店、淘寶店等網上商城以及網絡推廣業務。尤其是一個客戶訂購了兩臺沃爾沃500kW發電機組，并當即交付了定金，這名客戶就是來自天貓店的老客戶。”面對記者，濰坊康成發電設備機械有限公司副總經理齊曉燕女士侃侃而談，話語中充滿了自豪和自信。近年來，面對復雜多變的市場形勢，康成發電設備始終秉持“為社會負責，對社會盡責”的企業價值觀，不斷創新經營手段，積極進行盈利模式探索，大力開展網絡營銷，實現了國內業務和國家業務的同步快速增長。2014年，年銷售額突破1億元大關，在不到五年時間實現了從10萬到10000萬的華麗跨越。目前，康成公司生產的康成牌系列燃氣發電機組、柴油發電機組暢銷全國并銷往亞、美、歐、非等五大洲30多個國家和地區，康成牌也成為具有國家影響力的柴油發電機組知名品牌。
玉柴客人來康成公司參觀考察
一個行業后起之秀，緣何在如此短的時間內就取得如此驕人的業績，贏得了市場的青睞和對手的敬畏？一個企業單靠網絡營銷就能獲得廣泛的信賴，做到了與客戶“心心相映”，其間又有什么奧秘？和大家一樣，記者也是懷著一種既崇敬又詫異的心情走進了濰坊康成發電設備機械有限公司。
康成公司很好找，高掛于旗桿頂上的那面火紅色“康成旗”很是顯眼，在夏日朝陽的映襯下，煞是好看。走進公司，記者很快為這里濃濃的文化氣息所感染。院內綠樹成蔭，道路交錯，安靜而整潔。嶄新的藍色宇通大巴靜靜地停在林蔭道旁，上面有康成的文化標志，尤其是那句“康成發電設備 國家能源”的廣告語更給人以大氣恢弘的感覺。就是這輛班車，每天上下班定時接送著康成的員工們，除了便捷、高效，更體現出康成的決策者對于“康成創業團隊”——這些為公司發展而辛苦拼搏，奉獻青春的時代驕子們的熱情和關愛。三層高的辦公大樓，雖不算巍峨，但顯得莊嚴氣派。正門門楣之上，鄭重鑲嵌著康成公司徽標和“康成發電設備 國家能源”的主題廣告語，彰顯了康成公司的豪邁氣概和遠大抱負。邁入一樓大廳，左側墻壁上是簡潔明快的企業簡介，右側墻壁上則是“創優質品牌，鑄一流企業”“康成發電設備，卓越品質鑄造國家能源”的紅字標語，簡潔婉約，美麗大氣。左右走廊兩側墻壁上，企業精神、行為準則、營銷理念、康成守則等內容的文化標志牌點綴其上，營造出康成企業文化濃厚的環境氛圍。銷售部、服務部、平臺部、設計部、推廣部等部門辦公室依次排列，分工合理，員工們著裝統一，精神飽滿，舉手投足展現出一種“鰲里奪尊”的氣勢。諾大的生產場區，剛剛漆刷的綠色環氧聚酯漆地面，油光可鑒，一塵不染；車間內機器轟鳴，人車交織，顯得忙而不亂，忙中有序。經過層層把關、嚴格檢驗的柴油機發電機組成品整齊的排列在成品展區，好像那裝扮齊整的戰士，單等一聲令下，立即開赴前線。
接待的副總經理齊曉燕看上去端莊優雅而又熱情友好，她在公司主管銷售業務，正是她，剛剛在6月份創造了單筆銷售110臺機組的公司歷史記錄；而7月2日，她又一單賣出2臺沃爾沃500kW柴油發電機組，并成功收付客戶定金，成為公司全員追捧的銷售楷模。聽到記者不時地對此表示贊嘆，齊副總卻總把功勞歸給大家；是平臺部把平臺搭建、維護的好，是推廣部網絡推廣工作做得好。齊曉燕就是這樣一個心胸開闊，性格開朗的人，她從不貪功。周圍的同事受她感染，個個奮勇爭先。銷售部經理周雪在上月完成的月銷售額為人民幣197萬元，這也創造了她加盟康成公司以來的個人銷售最高紀錄。究其原因，剛剛訂購兩臺沃爾沃500kW柴油發電機組的客戶（他也是康成公司的一名老客戶）所說的話很有說服力。他說；“之所以連續用康成的產品，一是因為對產品的印象很好；二是因為對公司的印象很好；三是因為對工作人員的印象很好！”話雖不多，但很真誠。
“康成開展網絡營銷是從2011年年中開始的，這在當時整個行業內都是很超前的。雖說那時候我們的技術非常薄弱，但我們就是看準了它的商機，因此一定要努力做好。”主管網絡推廣與平臺建設的孫緒增副總經理說的話坦誠而實在。科班出身的他，一直就有著一顆“敢于創新，永不言棄”的雄心，素懷壯志的他終于在康成公司找到了施展才華的空間，幾年下來，他儼然已成為網絡營銷界的行家里手，如今的康成網絡營銷團隊在他的管理和干預下已蔚然成型，技術精湛而手段老練，成為康成參與市場競爭與博弈的一把利器。當然，孫總的成功與自己的堅持和努力是分不開的，也與公司老總趙立增先生的“知人善任”密不可分。
俗話說，“強將手下無弱兵”。由于眾多優秀人才的紛紛加盟，讓康成公司充滿了蒸蒸日上的活力。雖然國家國內形勢復雜多變，世界經濟持續低迷，復蘇乏力；中國經濟發展進入新常態，需求動力不足，但康成人卻大膽創新銷售模式，積極開展網絡營銷，創新手段，努力探索，實現了逆境中崛起，造就了康成品牌，更以自己的專一、品質、追求和擔當，實現了共贏，贏得了廣泛贊譽和信賴。
事物總是在發展中前進。康成的網絡營銷之路也是在不斷實踐中向前推進的。他們最初做的就是b2b電子商務網站營銷，主要靠推廣網站，來吸引目標流量，然后促進銷售。現在，他們的網絡營銷早已超出了當初界定的范疇，而是更加期待展現康成的特色，在實現產品銷售的同時，實現企業文化、理念與品牌的有機傳播。康成人認為，網絡營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。他們根據網絡營銷的基本職能和表現，確定了網絡營銷的八個重點：例如網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、網上銷售、顧客服務、顧客關系、網上調研等，并結合自身實際，確保綜合運用各種手段，讓網絡營銷真正成為康成發電設備的競爭優勢和王牌。目前，以網絡銷售為主要功能，康成已建立起涵蓋產品銷售、文化傳播、品牌推廣、客戶服務、信息發布、產品展覽、關系維護等諸多功能于一體的綜合性網絡系統。借助這些平臺載體，實現了康成公司的全景展示，通過視頻、圖片、文字、動畫等多種形式，產品、服務、文化、理念等諸多元素一覽無余，實現了康成品牌的立體式傳遞。所有的銷售活動，包括考察、選貨、咨詢、下單等，都可以通過這些網絡平臺來完成，實現了購買和服務流程的極大便利。虛擬的網絡，經過康成團隊的苦心經營，實現了企業與客戶、與社會的零距離對接。“即便是素沒謀面，也會對康成產生一種相信和信任，因為康成已經毫無保留的把一切告訴了我們。”一位與康成公司多次成功交易的客戶發出了由衷的贊嘆。
“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”成績已經過去，輝煌還需創造。我們堅信，濰坊康成發電設備機械有限公司將繼續堅定信心，奮發努力，創新開拓，克難求進，以優良的品質和完善的服務，為推動地方經濟發展、為全面建成小康社會作出新的更大貢獻！
閃光的足跡
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