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「破冰」前行，擁抱未來——康成動力參加緬甸國家電力能源展側記
- 發布日期：2021-07-10 08:39:01 點擊次數：9 所屬分類：行業動態 文章來自：康成發電設備
- 緬甸，一個美麗而神秘的國度；康成，一家新興而現代的企業，他們卻因為一件事情而結緣，有了近距離的親密接觸，這就是2015年緬甸國家電力能源展覽。2015年12月3日—5日，2015年緬甸國家電力能源展覽會(2015 Burma International Electric Power Energy Exhibition)在位于該國大城市仰光(Yangon)市中心的Burma event Park（緬甸事件公園）隆重舉行。康成發電設備機械有限公司應邀攜最新裝備與沼氣發電機組入會參展。暖風吹拂下的緬甸仍然綠意盎然，呈現出一派郁郁蔥蔥的景象。康成公司的展位就設在中國區的51號，個性化的設計在琳瑯滿目的視野下顯得突出和鮮明，使得人們很容易就能發現。
本次展會，時間并不長，只有短短的三天，卻吸引了來自中國、美國、日本、法國、英國、意大利、新加坡等近30個國家的數百家知名電力能源廠商參展，其中不乏康明斯、WISLON、海爾、巨日華電、雅柯斯、FIRMAN、沃爾沃、ABB等知名廠家和品牌的身影，現場登記參觀人數達到12000多人。提起緬甸，我們首先會想到那金光閃閃的佛塔，尤其是那聞名遐邇的仰光大金塔，讓人心馳神往，還有那肥沃的土地，濃郁的山林，稀世的美玉，奇特的習俗……
展會開幕前夕，適逢2015年緬甸大選剛剛結束，這是緬甸25年來首次公開競爭的全國性民主選舉，因其所承載的歷史及現實意義而讓人倍加關注和期待。大選中，昂山素季領導的民盟異軍突起，斬獲緬甸聯邦議會過半議席，贏得大選。民盟的勝利也讓人們似乎看到了緬甸的未來和信心，對于這個封閉已久、混亂已久的民族和人民來說，何嘗不是一種重大期待。
緬甸現有人口近6000萬，屬于發展中國家，多年以來，由于特殊的國情，加之內外各種因素，致使本國經濟、社會發展緩慢。近年來，緬甸政府不斷推進改革，推進民主化進程和民族和解，社會開始趨于穩定和發展。然而基礎設施薄弱、電力短缺仍然是制約該國經濟增長和社會發展的主要因素。隨著國家競爭的加劇，以及中國“一路一帶”戰略的實施，越來越多的企業開始盯上了這個“一帶一路”黃金通道的重要國家，這個潛力巨大的市場，尤其是有著胞波情誼的中國和中國企業。“緬甸被指定為國家發電設備、輸配電設備&發電工程展的舉辦地，本屆展會為第三屆。通過本次展會，能夠有效展現建筑、建設以及工業領域對電氣裝置、機電產品和實施方案的全方位需求，為相關企業開拓緬甸市場，促進緬甸發展提供了重要契機。”談及展會舉行的意義，有關負責人作出如上表示。
正是基于這樣的目的，康成發電設備參加了本次緬甸電力能源展覽。康成公司總經理趙立增認為，“通過參展，不僅有效提升了康成品牌的知名度和影響力，為更好的拓展緬甸以及東南亞發電機市場奠定了基礎，也有利于通過與世界或行業前沿科技、理念的有效對接，推進企業內部改革和提升，加快企業做大做強”。事實正是如此，展覽期間，先后有200多名客商到訪康成展位，有的當即達成了合作代理的意向。比如，來自仰光當地的客商U Soe Minn先生，做的就是發電機組代理的生意，已經做了近十年了，業務已經遍及緬甸中南部。通過與康成工作人員的交談，他對康成的產品非常感興趣，認為從理念設計、技術工藝、產品性能，最主要的是性價比，康成發電設備都堪稱一流。他也非常期待能夠成為康成發電機組在緬甸的代理商。雙方互留了聯系方式，以待會后詳細溝通，洽談。隨同參展的李洪波助理說：“沒想到緬甸的人們這么熱情，沒想到緬甸的市場潛力這么巨大，沒想到緬甸對發電設備這么期待！”他連續用了三個“沒想到”來表達其意外之情。“在我的最初印象中，緬甸是一個很窮的國家。但到了這里，感覺現實與想象的有很大不同。緬甸人民相對保守，也有些閉塞，但民風淳樸，熱情好客。大多數工業產品都依賴進口，但他們對國外品牌的認知確實不多，熟知的也就是那些知名的大企業和大品牌。比如說，家電中的海爾，手機中的三星、華為、小米…發電機中，他們對康明斯、沃爾沃這些知名品牌更加熟悉。目前，緬甸電網覆蓋人口尚不足三成，超過45%的人口不在電網覆蓋范圍內。因此，這邊的市場潛力非常大。“
據悉，康成發電設備機械有限公司(Weifang Huaquan Power Machinery Co. Ltd.)是一家主營各種柴油發電機組研發、生產、銷售業務的現代化民營企業，也是一家出口外向型企業，擁有自營進出口權。公司誕生六年來，其業務市場迅速遍及全國并覆蓋亞、歐、美、非、澳等五大洲，康成牌系列發電機組暢銷全國并出口至全球近40個國家和地區。“康成”品牌正憑借其強大的技術優勢、嚴謹的工作作風、穩定的產品質量、完善的售后服務和便捷的使用體驗，受到了越來越多用戶的青睞和認可。
多年來，康成主要通過網絡營銷，這種營銷方式具有快速、便捷、高效、低碳等方面的優勢，但過于依賴也難免造成手段單一的局限。隨著競爭的日益加劇，以及全球經濟提升乏力、中國經濟發展進入新常態等因素的出現，康成發電設備也不可避免的面臨著各種壓力和挑戰。“在壓力下求生存，挑戰面前尋商機”，成為康成決策者們必須面對和考慮的問題。因此，今年以來，康成發電設備立足實際，開拓思路，在維持并深入做好網絡營銷的基礎上，不斷拓展銷售渠道和方式，拓展市場空間，培養新的利益增長點，保持了企業良好而穩定的發展勢頭。例如，他們積極謀劃參與到國家“一帶一路”（Along the way strategy）建設中，大力實施走出去戰略，在穩定國內市場的基礎上，將東盟、中亞、澳洲以及非洲等一路一帶沿線國家作為新的市場增長點，采取靈活多樣而又有針對性的營銷策略，使得對上述地區國家的出口不斷獲得突破。據粗略統計，1至11月份康成公司對“一路一帶”沿線國家的出口增長50%以上，實現銷售各類發電機組1300余臺，總功率達到近20萬千瓦，日均發貨保持在4臺以上。
“本次赴緬參展，也是我們集團公司以及我們的產品與國家接觸的契機（編者注，以往的出口主要通過代理或合作進行），通過考察參觀，與有關客商交流，我們對緬甸國內的市場需求狀況有了初步的了解。這個國家的發電機市場前景非常好，對做好緬甸市場我們非常有信心！”李助理向記者透露，同時，他也表示，康成發電設備將有針對性采取“以客戶原有品牌認知為基礎，推進康成產品”的營銷戰略，采取合作代理等方式，盡快打開緬甸市場，并以緬甸市場為依托，進軍東南亞。
“十三五”的大幕已經徐徐拉開，站在新的歷史起點上，康成公司全員在總經理趙立增的帶領下將義無反顧，勇往直前，以更加穩健、高效和和諧的發展狀態呈現世人。我們也期待，康成的明天會更美！
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