始于2003年
從事進口、國產發電機組生產與銷售為一體的實業公司
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夢想在前方 我們在路上——康成動力搶抓機遇，加快發展紀實
- 發布日期：2021-07-10 09:54:13 點擊次數：11 所屬分類：行業動態 文章來自：康成發電設備
- 這是一個追逐夢想的時代，豪情萬丈的康成發電設備機械有限公司正沿著光榮與夢想一路高歌、闊步前行。這夢想承載著全體康成人的殷殷期盼，每一位康成員工都將是夢想的參與者、書寫者。立足新起點，追逐夢想的有力脈動，定將聚合起托舉康成騰飛的強大正能量。歷經五年的探索實踐、奮勇拼搏，2014年，康成發電設備公司的年銷售額已突破一億元人民幣，而在創立初期卻只有十萬元。如今，康成牌系列（濰柴、玉柴、康明斯、沃爾沃等）柴油發電機組不僅暢銷國內，同時遠銷亞洲、非洲、美洲、歐洲等五大洲30多個國家和地區，“康成”正成為具有國家影響力的柴油發電機組知名品牌。
康成公司總經理趙立增也許永遠都不會忘記，當他帶著滿心的喜悅和一身的疲憊，回到公司，將歷盡千辛萬苦終于拿到的第一份訂單進行仔細核對、分析，得出的結論竟是“入不敷出”，若執行這個筆單，公司將會遭受重大虧損，這對剛剛誕生的康成公司來說，無疑是雪上加霜。面對如此窘境，同伴們都垂頭喪氣，而趙立增卻突然眼前一亮，他豪氣而堅定地拍板決定：不計損失，一定要做好這個訂單。他激勵大家說：“無論怎樣，這是我們的第一單，而打好這第一槍，前面可能就是陽關大道。雖說我們虧點錢，但‘塞翁失馬，焉知非福’呢？”讓人沒想到的是，這第一單雖然沒有賺到錢，卻為康成發電設備賺到了比金錢更可貴的東西，那就是“誠信”。而后，康成產品的訂單慢慢多起來，年輕的康成發電設備在趙立增的帶領下逐步走上了正軌。
在經營過程中，趙立增強烈意識到，追求滿意度是企業發展的法寶。客戶滿意，才能夠保持合作的持續，取得雙贏的局面。因此，在實際工作中，康成發電設備開行業之先河，推出了“互聯網線上透明工廠”，并依托透明工廠，開展了個性化定制服務。這是一種網絡營銷創新模式，通過這一模式，實現了企業與客戶、與社會的零距離對接。通過通明在線工廠，實現了現場溝通，讓客戶能夠在同等的價格下享受到更好的設計效果，獲得超額的產品回報。此舉確實為康成發電設備贏來了更多的訂單，而合作的客戶最后大多也成為了回頭客。現在，康成公司的銷售員只需要坐在辦公室里就能頻頻接到來自國內外的大額訂單（如，6月初，康成公司一舉中標黑龍江省某政府110臺天然氣發電機組采購項目，而在當月創造了近六百萬的本年度最佳銷售業績，完全是通過網絡營銷），“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于在康成成為現實。
“當初，經過對面對面推銷的嘗試，我看到傳統銷售模式對于本小利薄的康成公司來說，確實難以為繼。而網絡營銷所具有的廣泛性、便捷性以及高效、直觀等方面的優勢，主要是我認為能節省費用，感覺非常適合康成經營現狀，因此才決定試一試。”趙立增是一個敢想敢干、有魄力、有遠見的人，雖說這個決定有些許無奈和被動，但他是不認可被動的，他要變“被動接受”為“主動出擊”，相信依靠網絡營銷一定能做出一番轟轟烈烈的事來。實踐確實證明，由于他堅持開展網絡營銷，不僅挽救了康成，更成為康成博弈市場，參與競爭的一把利器。現在，康成公司已經建立起一支由30多人組成的，專一化、專門化的網絡營銷技術團隊，下設網絡平臺部、市場開發部、淘寶天貓服務部、設計部等多個職能部門，借助百度、360、阿里巴巴、雅虎等互聯網平臺搭建了康成發電設備儒家文化商城、阿里巴巴康成發電設備官方旗艦店、康成網上在線透明工廠、多語種網站等數以千計的風格多樣、生動直觀的平臺載體，并綜合運用搜索引擎營銷、搜索引擎優化、即時通訊營銷、BBS營銷、博客/微博營銷、視頻營銷、網絡新聞等形式和手段，形成了立體化、全方位的網絡推廣及營銷格局。如今的康成牌系列柴油發電機組不僅暢銷全國而且遠銷亞洲、北美、歐洲、非洲等五大洲30多個國家和地區。為世界各地數以十萬計的用戶提供著安全、便捷、可靠的用電服務。康成人用出色的業績兌現了當初的承諾，贏得了世界人民的信賴和尊重。
企業的良性循環，讓每個康成人都歡欣鼓舞，且心里都烙上了“竭力追求社會滿意度”的烙印。同時，趙立增還號召康成人，多換位思考，多考慮合作伙伴的利益，并提煉出康成發電設備的企業價值觀：“對社會負責，為社會盡責”。康成人始終認為，任何一個企業，無論其性質如何，本質上都是社會的，因此，企業必須首先要有一種社會責任意識，還要通過自己的行動向社會傳輸這種責任理念，讓社會從中受益。
值得指出的是，康成人所堅持的網絡營銷實際上更是一種“廠家直銷”，在這種模式下，沒有了中間商，而由用戶直接和生產廠家洽談，面對面交流，從而有效地減少產品成本、運營成本。“直接讓利給消費者”，做到質優價廉，從而形成了康成品牌的價格優勢。對于每一次發貨情況，康成人也總是通過網站平臺直接告知每一名相關客戶，讓他們普遍感受到康成人的真心和誠信。在此基礎上，康成公司積極探索，創新思路，建立并完善了具有康成特色的顧客關系管理系統，實現了客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務管理、決策管理等多種功能一體，既保證了為客戶提供更加周到、完善的服務，也可以為企業提供決策參考，減少決策失誤，幫助企業根據客戶需求調整營銷策略，從而全面提升企業的核心競爭力。
康成雖然年輕，卻是一家高度負責的企業。從誕生之日起，它既已認識到自己身上沉甸甸的責任，對員工、對自身、對社會。對國家、對民族，兼而有之。現在，康成的班車每天穿梭于濰坊市區的大街小巷，接送著上下班的康成員工。對于員工，感受到的是便捷，而對于企業來講，則更多的是其對員工的關愛和責任。每逢有員工過生日，公司總會給予其最真誠的祝福和祝愿，雖然只有小小的禮物或者聚個餐什么的，也足以體現出這個年輕而有活力的團隊的責任和溫情。
“我們走在大路上,意氣風發斗志昂揚……向前進,向前進,朝著勝利的方向。”一首紅歌，讓人聽得血脈噴張、心潮澎湃。承載著希望，承載著責任，承載著民心，康成發電設備正昂首闊步走在快速崛起的康莊大路上。“夢想在前方，我們在路上”，康成人的話語鏗鏘而豪情，步伐堅定而有力！
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